Hoe u uw individuele verkoopgesprekken kunt omzetten in echte prestatieverhogers
Til de prestaties van je verkoopteam naar een hoger niveau dankzij effectieve wekelijkse één-op-één-gesprekken
Een vast ritueel bij het aansturen van een verkoopteam
Het organiseren van regelmatige één-op-één-gesprekken met je verkoopteam is de beste beslissing die je als teamleider van het verkoopteam kunt nemen. Als deze gesprekken goed worden uitgevoerd, kunnen ze de prestaties van verkoopteams namelijk aanzienlijk verbeteren.
De cijfers spreken voor zich: volgens de Sales Management Association zien bedrijven die dit managementritueel hebben ingevoerd hun jaarresultaten gemiddeld met +16,7% stijgen.
Om dergelijke resultaten te behalen, moet men echter de gouden regels van 1-op-1-verkoopgesprekken kennen.
Over deze gids
In deze handleiding, opgesteld met Graphit, vind je alles wat je nodig hebt:
- 3 belangrijke voordelen van persoonlijke verkoopgesprekken
- 6 tips voor effectieve één-op-één- gesprekken
- de ideale opzet van individuele gesprekken
- coachingvragen en prestatie-KPI’s voor verschillende verkoopprofielen
Bijdragers
Johann Molinari
Medeoprichter van Popwork
Rayane Conan
CEO, Graphit
Oeps! Er is een fout opgetreden bij het verzenden van het formulier.
Oeps! Er is een fout opgetreden bij het verzenden van het formulier.
